刚开始经营投注站的站主，往往会因为经验的匮乏而陷入销售困局，作为当地上市电脑票时的第一批站主，位于北京市安贞西里附近的一家投注站的业主将自己的销售经验拿来与大家分享。

　　模拟摇奖重在体验

　　“经营电脑彩票初期，很多人对电脑票缺乏了解，习惯大奖组摸奖的彩民，一下子还接受不了这一新鲜事物。”业主对记者说。他认为，取消实物兑奖后，彩票的销售方式也由大规模集中销售，转变为星罗棋布的投注站销售，电脑彩票的热度与大奖组相差无几，但只靠摆着摊子“守株待兔”，肯定无法获得最大的经济效益。

　　投注站一开张，业主就从实践出发，探求彩民需求，研究彩民心理，凭借从前学习机械原理的专业优势，他率先制作了简易模拟摇奖机，让彩民通过摇奖游戏筛选号码。这一招着实奏效，不少彩民听说在这里能体验模拟摇奖，都奔向了他的站点。

　　“模拟摇奖只是一个方法，能在上市初期让彩民对电脑票有个直观印象。只要有新玩法上市，都可以想办法让彩民‘尝鲜’，这样能够调动他们的积极性，为玩法的铺开打下良好的基础。”业主对记者说。

　　撒下“香饵”钓大鱼

　　“一样的机器，一样的人，别人经营站点就能火起来，我站点的销量却比不过别人，很不服气。”业主感慨道，销量始终上不去也让他陷入经营困局。在调查了几家成功站点的销售模式后，他也因地制宜地安排起自己的计划。

　　因为站点附近宾馆、饭店、小吃店特别多，他瞄准了这块市场，主动接触这些饭店老板，有时候送他们一些彩票，培养他们对于彩票的兴趣，以此来争取他们的支持。经过一段时间以后，老板们渐渐成了他的“俘虏”，除此之外，有几个老板还与业主达成约定，凡是在饭店消费100元以上者，赠送自选一注双色球彩票，超过200元的赠送五注自选票。实行这一新的激励政策后，不仅增加了饭店的经济效益，也提高了站点的彩票销量，起到了一箭双雕的作用。